Mentre gli annunci classici portano risultati solo quando investi, una strategia di marketing inbound ben pianificata può attrarre clienti anche quando non dedichi costantemente tempo o denaro ad essa. E questo non è l'unico vantaggio.
Certo, questo non significa che il marketing in entrata sia gratuito. Potrebbe volerci del tempo prima di sviluppare le competenze e l'esperienza necessarie per essere in grado di applicare correttamente questa forma di strategia.
SEO, acronimo di Search Engine Optimization, gioca un ruolo essenziale nel marketing inbound efficace. Come puoi implementare la SEO nella tua strategia di marketing inbound e quali sono i veri benefici? Continua a leggere per scoprirlo.
Cos'è l'Inbound Marketing?
L'inbound marketing funziona come una calamita per i tuoi clienti. Si tratta principalmente di contenuti di grande qualità che aiutano le persone a risolvere problemi, e spesso ciò significa offrire valore gratuitamente o in cambio di dettagli di contatto. Questi sono passaggi essenziali prima di tentare di vendere qualsiasi cosa.
Confrontalo con il marketing in uscita (noto anche come vendite) dove la presentazione dell'offerta è immediata, indipendentemente dal fatto che i potenziali clienti abbiano espresso interesse in precedenza o meno. Con il marketing in entrata, attiri persone che sono già interessate a un determinato argomento e che probabilmente già affrontano problemi che la tua offerta può risolvere.
Il marketing inbound include:
- blogging
- social media
- generazione di lead tramite email
- SEO
- magneti per lead
L'inbound marketing riguarda la cura delle relazioni. Fornendo informazioni veramente preziose, le persone ti vedono come un esperto di cui possono fidarsi, il che aiuta a convincerle ad acquistare da te piuttosto che da qualcun altro.
Fonte: Seagull
Secondo Invesp, il costo medio per lead diminuisce dell'80% dopo cinque mesi di inbound marketing costante. È una strategia a lungo termine!
Per riassumere, i principali vantaggi del marketing inbound sono:
- un flusso continuo di nuovi potenziali clienti (visitatori del sito web, contatti e-mail, follower sui social media),
- costruzione del marchio e dell'autorità (creazione di contenuti utili o costruzione di menzioni di marca di valore),
- costruire e coltivare relazioni (inviando campagne email drip o comunicando sui social media).
Facendo affidamento esclusivamente su tecniche outbound, rischi di rimanere indietro rispetto ai tuoi concorrenti, poiché il tuo pubblico di riferimento ha una relazione con loro e li vede come un'autorità nel campo.
Cos'è la SEO?
L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) consiste nel rendere il tuo sito web attraente per motori di ricerca come Google o Bing, in modo da posizionarti più in alto e ottenere traffico organico (gratuito) per il tuo sito web.
Questa è una delle strategie di inbound marketing più efficienti per mettere il tuo contenuto davanti al tuo pubblico di riferimento.
Sapevi che il tasso di click-through nella prima posizione sulla SERP (pagina dei risultati del motore di ricerca) di Google è 39,6% – e nella quinta posizione, solo il 5,1%?
Senza ottimizzare i tuoi contenuti, stai sprecando tempo e denaro.
Come implementare la SEO nella tua strategia di Inbound Marketing?
Come implementi la SEO nella strategia di inbound marketing?
Esaminiamo cinque modi che possono aiutarti a massimizzare le tue possibilità di metterti davanti alle persone.
1. Avere un Sito Web Veloce e Reattivo
La qualità del tuo sito web è fondamentale per un alto posizionamento, quindi assicurati che sia sia veloce che reattivo.
Il tempo di caricamento di una pagina web più lungo, maggiore sarà il suo tasso di abbandono (la percentuale di visitatori che lasciano una pagina web senza intraprendere azioni) che schizzerà alle stelle. Google ha rivelato che la probabilità di un abbandono aumenta del 90% quando il tempo di caricamento di una pagina passa da uno a cinque secondi.
Ma perché è importante per la SEO? Perché un alto tasso di rimbalzo potrebbe indicare che gli utenti non trovano la pagina utile, quindi la sua posizione agli occhi dei motori di ricerca scivolerà.
Ci sono molte ragioni per cui il tuo sito web potrebbe essere lento. Un ottimo primo passo è effettuare un test di velocità e vedere quali raccomandazioni ricevi.
Allora, devi anche assicurarti che il tuo sito web sia ottimizzato per diversi dispositivi. Quando senti dire che il tuo sito web deve essere responsive per i dispositivi mobili, è questo che significa.
I robot di Google che analizzano e valutano il tuo sito web si interessano più alla sua versione mobile che a quella desktop. Questo perché la maggior parte delle ricerche su Google viene effettuata tramite telefoni cellulari.
Fonte: Oberlo
2. Effettua Ricerche di Parole Chiave Regolari
Semplicemente creare contenuti attorno agli argomenti di interesse del tuo pubblico non è sufficiente. Devi sapere quali domande hanno in mente e come le digitano nella barra di ricerca quando cercano un argomento specifico.
Quindi, devi trovare un insieme di parole chiave principali e solo dopo creare contenuti attorno ad esse. Il modo migliore per procedere con la tua ricerca di parole chiave è avere prima una comprensione cristallina del tuo pubblico di riferimento. Di cosa sono interessati i tuoi clienti ideali? Quali problemi hanno? Cosa considerano prima di acquistare prodotti o servizi come i tuoi?
Per rispondere a queste domande, potresti dover approfondire l'uso di Google Analytics e Google Trends per fare la tua ricerca sui clienti e sul mercato. Basandoti su questi dati, puoi sviluppare un insieme di parole chiave che servirà come solida base per la pianificazione dei tuoi contenuti. Non dimenticare di aggiornare e ottimizzare regolarmente il tuo insieme di parole chiave, poiché le tendenze di ricerca sono in costante cambiamento.
3. È consentito solo contenuto di alta qualità
Trovare le giuste parole chiave è solo parte del successo: non dimenticare che crei contenuti per gli esseri umani. Riempirli di parole chiave non ti porterà risultati migliori. Google può riconoscerlo e penalizzarti per questo. E siamo onesti, leggere le stesse 2-3 parole all'infinito non è esattamente un'esperienza piacevole per il lettore, neanche.
Le parole chiave possono aiutare a portare persone sul tuo sito, ma una volta che sono lì, spetta alla qualità del tuo contenuto mantenere la loro attenzione e, idealmente, convertirli. Assicurati di fornire le risposte che cercavano; altrimenti, il tuo sforzo è inutile. Ogni pezzo di contenuto deve essere prezioso, pertinente e di alta qualità.
Questo significa non solo informazioni pertinenti che approfondiscono l'argomento, ma anche testo di qualità senza errori e parole superflue, con video e immagini pertinenti.
Mantieni gli utenti interessati offrendo loro contenuti correlati o conoscenze più approfondite con file scaricabili in cambio dei loro indirizzi email.
Spesso, contenuti di alta qualità e approfonditi possono ridurre il numero di richieste dirette al team di assistenza clienti.
4. Ideare Titoli Altamente Ottimizzati
Strutturare i tuoi articoli è fondamentale sia per i motori di ricerca che per i lettori. Assicurati di utilizzare le tue parole chiave principali nei titoli delle pagine.
Le parole chiave dovrebbero apparire anche nei seguenti:
- introduzione
- testo principale
- meta titolo e descrizione
- URL
I titoli sono essenziali anche per aiutare a dare indizi ai lettori su ciò che l'intero articolo sta dicendo. I risultati della ricerca di NN Group hanno mostrato che il 79% dei lettori scandisce la pagina che hanno incontrato per prima.
Un testo lungo senza alcuna struttura può scoraggiare le persone dalla lettura, aumentando così il tasso di abbandono. Quindi fai attenzione quando crei i titoli, scrivi paragrafi brevi (cinque o sei righe sono più che sufficienti), evidenzia le informazioni importanti in grassetto e usa i punti elenco quando ha senso farlo.
5. Link-Building Rilevante
Secondo Google, una parte importante nell'identificare se una pagina è rilevante e affidabile è “capire se altri siti web prominenti linkano o fanno riferimento al suo contenuto.”
Puoi vedere i backlink come voti di rilevanza per il tuo sito. E più siti rilevanti collegano i loro contenuti al tuo, maggiori sono le possibilità di posizionarti meglio nei motori di ricerca.
Quindi è essenziale:
- crea contenuti di valore degni di essere linkati
- avere una strategia di link-building per aiutare ad ottenere più backlink
Fonte: Backlinko
La costruzione di link richiede sicuramente impegno, ma a lungo termine, crea un enorme vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti.
Cerca opportunità tra siti di alta autorità. Puoi iniziare offrendo testimonianze per il software che utilizzi in cambio della possibilità di inserire un backlink, facendo guest blogging, condividendo i tuoi articoli del blog in forum o gruppi di Facebook, oppure facendo apparizioni come ospite in podcast, o partecipando a interviste.
Sommario
Implementare l'SEO nella tua strategia di inbound marketing ne aumenterà l'efficienza. Non è un segreto che l'inbound marketing richieda impegno e tempo. Tuttavia, le persone ti troveranno molto più facilmente quando ottimizzi il tuo sito web e tutti i contenuti che crei.
Assicurati che il tuo sito web sia veloce e reattivo, crea contenuti ben strutturati e di alta qualità basati sulla ricerca di parole chiave e lavora per acquisire backlink da siti pertinenti. Con questo, costruirai il tuo marchio come autorità nel settore e garantirai un flusso continuo di nuovi contatti per la tua attività.
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